专访旭阳学府销冠孟欣:企业实力是核心 以诚相待是法宝

搜狐焦点邢台站 2018-12-14 13:44:09
用手机看
扫描到手机,新闻随时看

扫一扫,用手机看文章
更加方便分享给朋友

如果把房地产行业看做一个战场,那么,置业顾问则是在这场激烈的战役中,冲锋陷阵、浴血奋战的战士。作为完成房子营销环节最关键的群体,置业顾问每天都要以最好的状态迎接客户,这并不是一件轻松的事,而销售冠军荣光背后的付出更是外人无法体会的。

寒冷的冬季,在旭阳学府—— 一个沉浸在“书香气息里的售楼处”里,我们采访了旭阳学府的销冠孟欣,一个青春靓丽、温文尔雅、努力勤奋,富有亲和力的90后。工作中,她以饱满的热情接待每一位客户,用专业的知识为客户解疑答惑,用最亲切的关怀去了解客户的需求,以朋友的方式站在客户的角度解决客户的购房问题。今天,就让我们一起走进孟欣的“置业世界”,分享她的“销冠之路”。

成功法宝 了解客户需求 懂得换位思考

能够成为房地产销售精英,一般都是各怀“十八般武艺”的,而对于孟欣来说“以诚相待、了解客户需求,懂得换位思考”才是她的成功法宝。

在房地产行业“摸爬滚打”多年,接触到的客户越来越多,孟欣认为,作为置业顾问,不单单是把房子卖出去,更是帮助客户买到适合自己的房子。孟欣说:“作为置业顾问,我们是有销售任务的。但是我们也知道,作为普通老百姓,买套房子是多么的不容易。所以我会和客户充分的交流,了解他们的需求。同时,也会把客户当做自己的朋友,真心对待他们,站在客户的角度真诚的去替他们考虑,帮助他们买到适合的房子。即使由于种种原因没有买我们这的房子,我也会给他推荐适合他的其他房源。并且,把客户当成朋友,时间久了,客户积累的多了,关系也在逐渐提升,老客户也会很乐意为你引荐新客户,自然成交率就会提升,业绩也会上来。”

旭阳集团是一个家庭也是一所学校

有的人一生碌碌无为,回首往事,各种过往如同“走马观花”;而有的人则会把自己经历的每个地方,每个团队,倾注全部的感情和精力,付出并得到回报。很显然,孟欣选择了后者。

孟欣告诉我们,当初选择在旭阳学府任职的原因主要来自对旭阳集团雄厚实力的信任。记得那时走进旭阳学府,我的第一感受就是:旭阳集团是一个家庭,也是一所学校。在这里,我们每个人都把队友当作家人,相互鼓励、相互学习、相互帮助,力求每一分钟都保持一份良好的心态来面对顾客。

对于孟欣来说,其实,来旭阳学府做置业顾问并不是孟欣的第一份房地产销售工作。如果说旭阳集团和其他的开发商有什么不同,那便是它完善的工作体系。孟欣说“:从说辞培训到接待流程、从每天的早晚会到月度季度的总结会、从领导手把手教到同事间的相互分享学习,无不体现了标准化、规范化的有效工作方式。正是在旭阳集团这棵大树的庇护下,我才有机会一路拼搏、步步为营,不断地学习和积累经验,茁壮成长。”

旭阳学府——文化底蕴深厚的低密楼盘

如果没有一个优秀的产品,任凭销售人员如何巧舌如簧、如何废寝忘食的推销都是徒劳的。旭阳学府背后集团的雄厚的实力、过硬的工程质量、首屈一指的项目园林规划、优质的户型设计,这一切才是热销的前提。

说到旭阳学府的产品,孟欣自豪的说到,“细数整个邢台楼市,旭阳学府的房子有绝对的竞争优势。论规模:整个市区在售楼盘中没有几个项目可以与之匹敌。论环境:旭阳学府的绿化率能够达到40%,小区内部不但有体育公园和健身跑道,外部还紧邻狗头泉公园,这个大家有目共睹。论周边配套:旭阳学府自带商业配套,离邢东市场也很近。交通方面,旭阳学府紧邻龙泉大街,有16、21、26路公交经过,直接在旭阳学府站下车即到。不仅如此,项目还自带幼儿园及小学,孩子上学完全不是问题。看病的话,周边有开发区最权威的医院——开发区第一医院,也是很方便的。论物业:旭阳学府采用的是自己的物业,业主入住后的所有问题均可以很快解决,完全没有后顾之忧。论价格:高层均价7800元/㎡、洋房均价9000元/㎡,并且首付5万起即可订房,还享受多重优惠。纵观整个邢台楼市,旭阳学府可以说是性价比很高的项目了。论文化氛围:旭阳学府绝对是数一数二的,咱们目前售楼部的位置未来将会是一个拥有10万藏书的图书馆,相信在这种环境的影响下,您的业余生活也将更加多姿多彩。”

小编结语:如果把房地产行业看做一个战场,那么,置业顾问则是在这场激烈的战役中,冲锋陷阵、浴血奋战的战士。作为完成房子营销环节最关键的群体,置业顾问每天都要以最好的状态迎接客户,这并不是一件轻松的事,而销售冠军荣光背后的付出更是外人无法体会的。正是有了像她这样一群充满干劲、努力坚韧的年轻人,旭阳学府项目才有了持续的销售佳绩,得到邢台人民的信任和支持。我们也期待在新的一年里,旭阳学府会带给我们更多的惊喜。

7800元/平方米

桥东龙泉大街1100号 查看地图

2018年下半年 70年

二居 三居 四居 |89-147 m² 全部户型

400-032-4608 转 167914
微信扫码拨打
微信扫码
节省您的拨号时间

普通住宅

3月30日旭阳学府 距离结束:64天22时14分 已有 12人报名
立即报名

 

声明:本文由入驻焦点开放平台的作者撰写,除焦点官方账号外,观点仅代表作者本人,不代表焦点立场。