金凯利集团总经理俞祖放:让利给购房者 打造高性价比品质大盘

编者按：他是浙江绍兴人，他是在“春潮涌动”的年代下海的政府干部，他是一旦踏足房地产开发事业就再也没有转行的资深职业经理人，他有着浙商所具有的特点：“舍得”、“和气”、“共赢”、“低调”、“敢闯”。他就是邢台市总商会副会长、金凯利集团总经理俞祖放先生。

从1992年到2019年，深耕地产27年，2013年来邢台之后又推动了金凯利商贸城和大河时代这两个项目的开发进程，这个“外乡人”究竟有怎样的过人之处？近日，搜狐焦点网邀请到金凯利集团总经理俞祖放先生，分享他和大河时代的故事，以及他对房地产行业的独到见解。

搜狐：俞总您好，非常感谢您接受我们的采访。大河时代和金凯利商贸城已为邢台购房者所熟知，首先请您简单介绍一下公司秉承的开发理念是什么？请您结合项目谈一谈这种理念在项目开发中的指导意义。

俞祖放：金凯利商贸城和大河时代是邢台政府招商引资建设的项目，因此无论是邢台市政府还是桥东区政府对这两个项目都很重视。金凯利商贸城的规划面积是1036亩，建筑面积130万平方米，分4期开发。南陈村城中村改造项目占地368亩，建筑面积75万平方米，可以说体量相当大。整个大河时代7个院，大河时代·壹号院是商品房，肆号院（金色海岸）是回迁楼，其中肆号院和壹号院西区800多套房子已经交房入住，东区明年年初也将交房入住。

当然，在项目的建设中我们也曾遇到过很多问题。比如，南陈村城中村改造启动初期，公司承担了一切土地开发所需要的费用，这不但在无形中增加了压力也直接导致项目进展缓慢。为了摆脱这一局面，也为了不负资深置业经理人这一称号，2013年，我毅然决然的来到了邢台，带领团队攻坚克难顺利推动了项目进展。

值得一提的的是，我们集团的高层管理人员大多是浙江人，而浙商企业在开发时都有一个理念：无论是住宅还是商业，建一个项目激活一片区域。我们一直以来也是这么做的。

搜狐：贵公司未来将如何打造“大河时代•伍号院”项目？

俞祖放：对于大河时代·伍号院，我们的开发理念是：为邢台人民打造充满和谐、充满人性的人居环境。当然这不仅是我们的开发理念，也是我们的目标。未来，大河时代·伍号院无论是规划设计、户型设计，抑或是小区配套、周边环境，不能说是邢台较好的，但至少会在前三名。

因为大河时代整个项目的体量很大，如果前期没有做好，政府和老百姓也不会再信任我们，这就会直接导致后面的项目无法开发。不过，从目前已经交房入住的大河时代·一号院来看，这些担心都是不存在的，因为我们的项目在邢台是先进的。

搜狐：还请您简略介绍下大河时代•伍号院的项目，在内部配套、景观规划等方面会有哪些新的亮点所呈现出来？

俞祖放：首先，在绿化方面，原来大河时代·壹号院小区的绿化是本地的设计院设计的，交房以后，我们感觉品味不高，又重新栽种了树木。接下来明年将要交房的东区，包括现在在售的伍号院，在环境绿化方面我们都会达到绿城标准。

其次，从性价比来说，大河时代·伍号院的价格不高，同时还赠送车位和储藏间。因为现阶段老百姓买车位的意识不是很浓厚，为了使小区真正实现人车分流，便直接赠送车位。我们希望通过市场进行导向，慢慢引导邢台市民的这种超前意识，我们相信只要硬件和服务软件上创造好了，自然而然小区的档次也就提高了。

再次，在教育配套方面，大河时代小区有一个四个班的幼儿园，并且这个幼儿园是专门为大河时代的业主服务的。不仅如此，作为一个不以经济利益较大化为目标，而是以社会资源的效能较大化为理念的公司。尽管自身的经济压力很大，但从项目的开发到社会公益事业，我们一件都没有落下。所以，我们公司向桥东区政府承诺，为这片区域提供一所小学和一所中学的建设全部资金。这样一来，大河时代整个居住片区的幼儿园、小学、中学配套便齐全了。这也让老百姓真正感觉到我们要建设的是一个和谐的、人性化的居住环境。

最后，由于现在市民的健康意识越来越强，为了解决外出健身不方便的问题，大河时代·伍号院将在小区内建设一条800米的智能化健身跑道。此外，在物业管理和物业服务上，我们会达到五星级的标准，在安防、智能化延伸服务等方面，我们也会随着科技的发展，应用新技术新产品，尽可能为老百姓提供方便。在施工上，也将创优良工程，保证按期满足老百姓的居住要求。

搜狐：大河时代和金凯利商贸城可谓是邢台七里河版块的开拓者之一，您怎么看这个区域未来的发展前景？

俞祖放：大河时代和金凯利商贸城这两个项目在七里河区域是规模较大的，在邢台也是屈指可数的。七里河区域的发展前景我认为是非常明朗的。首先，其自身拥有较好的生态资源和空间资源；其次，近些年政府对这片区域的规划改造力度不断加大，我们可以看到它的各项配套都愈加完善了起来；最后，七里河区域在生态环境愈发优越、各项配套逐渐完善的前提下，吸引了众多品牌房企陆续进驻，楼盘品质也得到提升。可以说，这片区域已经成为邢台较具潜力的品质生态居住区，对改善和提高邢台的人居环境是具有积极作用的。

搜狐：2018年，邢台房地产市场一直处于相对低迷状态，同时市场严查持续。2019年以来，邢台房地产市场也不是很乐观，作为房地产市场的直接参与者，您如何看待当前邢台房地产市场？请从市场走势、土地、房价、调控政策等方面具体谈一谈。

俞祖放：邢台房地产市场应该说还是起步相对较晚的，目前处于小孩子刚蹒跚走路的状态，也就是说还在成长期。从房价上来看，这边5位数的房价仍然较少。

究其原因，一个是跟当地的经济基础有关，另外与城市建设的发展速度也有关系；从土地市场来看，邢台这边的净地较少，许多项目都包含了城中村改造，而在安置方面仍以实物安置为主，货币安置为辅，这在无形中也增加了开发商的开发成本。

虽然起步较晚，也有一些不合理的地方，但不可否认的是邢台刚需、改善型需求的市场潜力还是非常大的，再加上目前邢台房地产市场走势比较平稳，近期也没有新的调控政策出台。可以说不失为一个好的入市时机。

搜狐：您认为邢台房地产市场未来要朝着哪些方面去发展，去努力呢？

俞祖放：虽然说邢台房地产市场的基础并不是特别扎实，但发展前景应该说还是很乐观的。对于未来发展方向，我认为有以下几个方面：

排名前列，希望政府可以正面引导房地产开发企业，实行大片区规划开发，同时给予政策支持，鼓励大房企进入邢台，这样不但有利于企业良性发展，对于房地产市场发展也是利好的。

第二，希望开发企业所开发的产品可以真正做到满足老百姓日益增长的美好生活的需求，而不是急功近利地看到哪个产品好卖就拼命开发哪个产品，最终导致该产品过剩。

第三，如今生育政策也放开了，希望开发企业不要局限于原来固有的模式，要突破传统的框架，可以尝试开发一些四加二、四加二加二等这类户型（即分家不分区：一家四口和男女双方父母同楼层不同户的户型），这样不仅年轻人与老人都拥有独立的居住空间和环境，倘若遇到问题的时候还可以相互照应。

第四，现如今邢台房地产市场精装修的住宅仍然较少，建议政府可以适当引导精装修这一模式，开发商也要朝这方面努力。因为精装修的利好还是很多的，它不但方便业主入住，还有利于环保、节约资源等，对于小区居住环境的和谐也会带来很好的推动作用。当然，归根结底还是希望我们所有入驻邢台的开发商都可以动脑筋、下功夫、想办法，开发出老百姓真正喜欢的、符合未来发展需要的居住小区。

搜狐：在这种市场环境下，什么样的楼盘项目和开发企业最能得到邢台购房者的认可？

俞祖放：目前邢台房地产市场的竞争还是非常激烈的，俗话说就是“粥多僧少”，房源多而需求的人相对较少。在这种环境下，我们开发企业所开发的项目要想得到购房者的认可，个人认为需要从三个方面入手：

首先，房地产开发一定要形成规模，这样不但可以节约土地资源，实现规模化经营，对于今后社区配套设施更新换代及城市管理与规划都是有利的；其次，开发企业一定要做大做强，形成自有的品牌；最后，开发企业一定要练好内功，从户型设计上到施工建设再到房屋质量及各项配套，每一个环节都要精雕细琢。要深入了解邢台购房者的需求，做符合未来形势需要的产品，而不是搞一些噱头，更不要做违规违纪扰乱市场的事情。